在韩国做化妆品出口生意:疫情来了单子没了公

发布时间:2020-04-12   

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  正在疫情陆续的这段时代里,连他正在内,这家蓝本有5局部的外贸公司,简直颗粒无收。

  金昌汶的公司以对华出口化妆品为主业,相较古板的外贸公司,金昌汶可认为客户供应从品牌计划、筹谋、散布、产物计划、研发、容器拣选、临蓐包装、出口等一站式任事。

  正在贷款垫完上逛厂家的货款后,金昌汶的公司也只剩下他这个“光杆司令”。此刻,依据着精明中韩双语上风,金昌汶正借助淘宝,为韩邦客户进口商品,生气能熬过这段年光。

  2010年,金昌汶结业后回到韩邦,由于出生正在辽宁,从小逛走正在中韩两地,说话和文明上风让他选拔正在一家外贸公司上班。

  开初,金昌汶所正在的外贸公司以代购分销为主,将从韩邦供应商那里买的抢手爆品,加价卖给中邦消费者,但跟着墟市慢慢饱和,公司逐步转型做品牌筹谋、OEM、ODM及明星营销。

  金昌汶告诉记者,良众中邦客户生气能到韩邦临蓐本人的产物,因为对韩邦的景况不谙习,往往误认为只消和一家公司对接,就可能治理从研发、临蓐、包装到出口一共的题目,但本来韩邦的干系工业链特别细分,每家公司只专心于工业链上的某一细分症结,或许做到全工业链承办的公司稀少少。

  “例如有客户找到代加工工场,说念做一个品牌,加工场会说只认真灌装加工,或者去找容器工场的话,容器工场会说只认真临蓐容器,不认真罐装加工。于是结果是,他们找到工场也做不出本人的化妆品。”金昌汶说。

  借助说话上风,金昌汶通常被派去迎接中邦客户,认真前期交易的对接,搜罗助客户寻找符合的临蓐工场、包材工场,治理产物注册、计划等一系列题目。久而久之,金昌汶积聚了更众的上逛全链条资源,也积聚了本人的原始客户。

  2014年,金昌汶脱离公司自立流派,制造了韩邦中韩商务企业KCM COMPANY,以创始人兼CEO的身份,初阶了他的第一次创业。正在原公司主业务务的根本上,金昌汶举行了升级,将客户的需求响应到各家工场,并将一共资源整合,为客户供应品牌筹谋与散布、产物计划、实质研发、容器拣选、临蓐包装、出口等一站式任事。

  金昌汶先容道,大个别韩邦商业公司都只认真进出口,相当于清合公司,这类公司因为对工业链与行业景况不分解,也没有手腕一家一家去对接,“比起手续费,一家家的对接本钱会愈加大,于是客户就会选拔像我如许的公司供应一条龙任事”。

  为了拓荒新客户,金昌汶也时常出差去北京、上海、南京、青岛,韩邦政府也时常机合海外洽道会和线下展会,加上自有的明星资源,金昌汶的奇迹算得上是风生水起。

  2018年,金昌汶初阶涉足完全品牌筹谋打制,将更众的时代、元气心灵和资金加入到品牌散布上,除了正在INS等渠道做广告投放外,也和韩邦众个电视台配合,把品牌植入到电视剧中,生气带来更众的曝光量,其自助计划的品牌也于当年年终正在韩邦面市。

  “创业前期基础上都是加入,起码撑到3年以上才略初阶逐步转好。比起其他中小企业来说,我由于有良众明星营销的资源,成长曾经较量疾了。”正在临蓐和品宣上加入近百万资金后,遵循策动,金昌汶计算正在2020年要点开荒新品牌,开采更众的潜正在客户,让奇迹更上一个台阶。

  “和客户从相识到正式竣工配合,最疾也要6个月,平常的话起码要一年。”金昌汶说,跨境配合的周期往往会较量长,疏导本钱也较量高。

  “2018年12月底,青岛一家企业找到我,要做咱们品牌的中邦总代,前前后后商榷了一年众时代,正本当场要部署临蓐了,但资金还没进来,疫情就发生了。”金昌汶无奈地对逐日经济讯息(博客微博)(微信号:nbdnews)记者说。

  金昌汶是正在好友的先容下相识了这位青岛客户,“咱们正在韩邦和青岛面道过良众次,中央也微信坚持接洽。2019年1月,青岛客户进了第一批货,但结果是一个新兴品牌,刚初阶正在中邦的销量也不是稀少好,但跟着我正在韩邦一系列品牌包装和明星营销,也为他供应了散布的素材,2019年下半年,他也拓荒了良众潜正在的新客户,功绩较量可观,于是念要举行更深度的配合。”

  “2019年11月份的时间,他发来讯息说,曾经做好了网红直播、天猫等渠道营销的计算,签完合同就举行操作。”但随后,因为合同书的草拟和确认等处事逗留了时代,配合策动没能遇上“双11”。其后,由于忧郁春节前后物流停运影响发售体验,“双12”的启动策动也被推迟。

  “再二衰,三而竭”,“代劳商资金筹划完,韩邦这里的临蓐日程也都通盘敲定,正本是资金一打进来,就当场部署临蓐,结果资金还没进来,疫情就发生了。正本认为二三月份会复兴平常,但到现正在也没有平稳。”金昌汶说,不单是本人手里压着库存,青岛的代劳商也压着昨年的库存。

  金昌汶正在收到客户的预付款后,会遵循订单量临蓐,出口发货到中邦前,会收到客户剩下的货款。但疫情袭来,青岛的客户央求延迟发货,以至不发货,就没有手腕收到尾款,金昌汶不得不垫付资金跟工场结算。行为一家小型创业企业,金昌汶并没有太众的资金储存,不得不向银行贷款。

  “OEM的交易也是同样景况,泰邦越南尚有中邦差不众有3、4家客户来找我,念做本人的品牌,正在韩邦临蓐(后)拿到各自邦度去发售,基础上都曾经逼近签约了,但疫情发作后,个别都市初阶‘封城’,不行外出,就没有手腕运营他们的团队,况且就算产物临蓐出来也很难去做发售,于是当时中邦的客户就曾经罢休配合。正本说比及疫情结果之后再说,但现正在曾经到4月份了,还得再等。”金昌汶说,“泰邦和越南的客户也是云云,他们只做面膜贴单品,本惠临蓐工场都曾经确定,可是跟着疫情伸展,也无法往前推动”。

  2月中旬,韩邦政府央求正在家办公,由于金昌汶的交易曾经进入搁浅形态,无法再给员工发工资,带薪正在家处事酿成了无薪“息假”。2月底,复工绝望,金昌汶的员工不得不另谋出道。

  正本5局部的公司,现正在只剩金昌汶一人。(注:韩邦的中小创业企业大个别都是5人以下的范畴,政府会赐与更众的创业资金和资源助助)

  据金昌汶先容,韩邦化妆品工场分为原液临蓐、容器临蓐、灌装、外包装等,从范畴上分为大工场和中小工场,大工场的加工临蓐畛域涵盖根本护肤、彩妆、身体等众个品类,正在公司着名度、客户信任度和产物品德等方面具有上风。

  对待中小工场而言,由于范畴小,经常只做某一品类的临蓐加工。其它,洗发护发染发、指甲油、面膜贴等毛利更低的品类也紧要是小工场做。

  “只消不赔钱,不管大单小单都邑接,但也由于下单额不高,小工场对客户数目的央求就很高,须要有源源络续的新客户带来新订单,才略坚持运营。”金昌汶说。

  据金昌汶先容,目前韩邦化妆品工场有3000众家,个中很大一个别是中小工场。由于疫情,客户丧失,罢休配合,同时无法拓荒新墟市而导致工场亏空,这对中小工场的回击是致命的。

  “良众工场都来找我要客户拉订单,可是我也没有。”金昌汶对逐日经济讯息(微信号:nbdnews)记者吐苦水。

  为了“自救”,不少工场初阶转型临蓐口罩。“有客户提着几百万现金,一手交钱,一手交口罩。”金昌汶说。

  但好景不长,不久,韩邦政府初阶对口罩临蓐实行管控。于是,不少工场初阶临蓐洗手液、消毒液。“断货之后又初阶临蓐酒精。”金昌汶告诉记者,断货的紧要原由,是由于容器等原原料无法从中邦进口。

  “大个别工场正在前一年会计划好下一年的策动。”金昌汶先容,工场也会做危机管控,可是由于工场临蓐的原原料也吃紧依赖进口,很众化妆品实质物配方原料和包装容对象料都是从中邦进口,疫情之下,中邦工场的复工水准也吃紧影响着韩邦工场能否平常运营。

  “没手腕进口中邦的原料,就只可以更高的价钱从邦内或者日本美邦、欧洲去找替换品,本钱就会大幅晋升,客户也没手腕接收,况且有些原料因素只要中邦工场临蓐。”金昌汶说,更况且,小工场紧要靠本钱与大工场竞赛,假设本钱抬高,小工场的存活率将进一步消重。

  化妆品卖不出去,面临库存和贷款的压力,金昌汶也火急地念要找到活下去的出道。他也念过正在中邦诈骗网红直播、电商发售等方法清算库存,可是货物无法来到消费者手中是最大的题目。

  好正在有过明星营销的资历,金昌汶积聚了不少电视台资源。2月底,金昌汶初阶跟SBS电视台配合,为他们采购电视剧拍摄须要的道具。

  金昌汶告诉逐日经济讯息(微信号:nbdnews)记者,电视剧拍摄的道具正本是由企业赞助,但由于疫情,不少企业缩短现金流出。剧组无法再拿到企业赞助,切磋正在韩邦外地采购本钱很高——比从中邦进口超越10倍,于是有剧组找到金昌汶生气他助助从中邦进口所需道具。

  金昌汶采购的方法也很单纯,“剧组拍摄须要的道具品种众,例如沙发、桌子或摆件,但每种也许只须要一个,于是我没有须要跟厂家配合,基础上是直接正在天猫、淘宝买,我给到剧组的报价也是透后的原价,只加手续费”。

  正在物流不畅的景况下,金昌汶也有本人的治理手腕,“我正在网站上置备后,包裹先寄到山东威海,再由跟外地配合的物流公司发集装箱,通过海运来到韩邦,一天一夜就能到韩邦口岸,两天阁下竣事通合”。

  到3月底,金昌汶曾经做了几个单据,由于履约效能高、任事好,金昌汶4月份还将继续跟更众的剧组配合。

  “等撑到疫情结果,我依然会不断做我的化妆品品牌,我的员工也会回来助我,再熬一熬。”金昌汶说。

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